Category: Présentation

Réussir ses visuels de présentation de vente

Une bonne présentation de vente doit être claire, convaincante et marquante. Selon les produits ou services que vous offrez, le client peut signer de suite ou mettre jusqu’à un an avant de finaliser son processus d’achat. Dans tous les cas, il doit se souvenir de vous.

Soigner ses visuels

L’image que l’on projette pendant notre présentation parle de nous, elle assoit notre professionnalisme et envoi une impression de fiabilité et de crédibilité au client. Il est donc essentiel que ces visuels soient bien construits, esthétiques et alignés avec l’image de marque de notre entreprise.

Bien gérer son temps

En moyenne, une présentation de vente dure 20 minutes. Après cela, le client préférera entrer dans une phase d’échanges. Il est conseillé de ne pas s’étendre trop longuement sur l’éducation du client, c’est-à-dire sur les détails qui génèrent une surinformation. Évitez aussi d’aborder trop de sujets différents. À la place, demandez-vous quels messages ont le plus de valeur pour la personne en face. Le nombre de slides accompagnant notre discours devrait se situer entre 8 et 20 visuels (grand maximum).

Éviter les tableaux et présenter des statistiques

L’idéal est d’éviter les tableaux. Les informations qu’ils contiennent sont souvent superflues et gagneraient à être représentées différemment. À la place, on privilégiera une mise en avant des chiffres clés, on organisera l’information sous forme de graphiques attrayants et dynamiques ou on jouera avec des animations percutantes.

Réduire les textes

Le client est là pour vous écouter et voir votre offre. Le cerveau analyse les images 30 fois plus rapidement que les sons. Il est donc recommandé d’être très visuel grâce à des images bien choisies, de courtes phrases éloquentes, et surtout d’éviter les paragraphes de textes.   

Construire son PowerPoint

  1. Commencez par une slide rapide qui introduit votre entreprise et précise le sommaire de votre présentation. Ainsi, la personne en face sait qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi vous êtes là.
  2. Énoncez les problématiques que votre offre vient résoudre.
  3. Exposez vos solutions, votre service ou vos produits.
  4. Montrez les bénéfices de votre offre.
  5. Insérez des « social proof », c’est à dire des témoignages sous la forme des logos de vos clients par exemple.
  6. Terminez sur une slide marquante qui résume l’idée maîtresse de votre présentation. 

Ce format peut s’adapter à votre offre et à la personne que vous aurez en face. Par exemple, si vos clients sont très analytiques, ils auront besoin de plus de détails au sujet des problématiques, tandis que s’il s’agit d’une personne fonceuse qui s’impatientera de connaitre votre offre.

Investir dans ses visuels de vente

L’impact des images qui accompagnent votre discours de vente offre un réel retour sur investissement. 93 % des clients considèrent que l’apparence esthétique des visuels est un élément clé dans leur décision d’achat. N’oublions pas qu’en 2018, plus de 84 % des communications sont visuelles, il est donc important de se doter d’un matériel qui mise sur ces qualités. Le retour sur investissement en vaut définitivement la peine!     

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Réussir la présentation de son plan stratégique

Vous avez une analyse ou un plan stratégique à présenter à l’équipe ? Quels sont les éléments clefs pour augmenter leur attention, maximiser les chances d’être approuvé et qu’ils se rappellent du plan sur le long terme ?

Nous allons raconter ici l’histoire d’une passionnante étude intitulée : The Use of Visualization in the Communication of Business Strategies : An Experimental Evaluation de Sebastian Kernbach, Martin J. Eppler, Sabrina Bresciani.

Le contexte : une petite histoire

L’expérience s’est déroulée dans le département des finances de BMW. Une présentation d’affaires ayant l’objectif de proposer un plan stratégique a été effectuée devant 76 cadres, divisés en 3 groupes. Le premier groupe (A) a écouté l’analyse qui était accompagnée de textes en format bullet point sans aucune illustration. Les deux autres groupes (B et C) avaient droit à un PowerPoint visuel, avec des infographies et diagrammes temporels. (suite…)

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Les erreurs à éviter en conférence

Vous avez accepté une nouvelle conférence et souhaitez perfectionner votre performance auprès du public. Voici les erreurs à ne pas commettre :

Négliger les visuels

Les slides qui accompagnent vos présentations parlent de vous. La cohérence entre votre image de marque et vos interventions publiques fait rayonner l’excellence de vos produits ou services. Les conférences ayant de beaux visuels professionnels, attractifs et homogènes, obtiennent de meilleures rétroactions de la part des spectateurs.

Mettre trop de textes

L’œil est naturellement attiré par les textes, comme lorsqu’on regarde un film sous-titré. De la même manière, en conférence, les spectateurs vont perdre l’attention qu’ils vous portent si les visuels contiennent trop de textes.

Lire au lieu de connecter

Lorsqu’on intègre trop de textes dans nos visuels, on a tendance à lire. Or, le public déteste ces pratiques, car il se sent floué. Préférez les petites fiches à garder au creux de la main pour avoir des repères rapides.

Faire sa publicité ostensiblement 

Donner une conférence est une belle occasion de présenter ses produits ou services, mais cela demande de la subtilité pour ne pas fâcher son audience. La technique de l’entonnoir est particulièrement utile. Il faut commencer par offrir des informations qui ont une réelle valeur pour le public et terminer par son placement de produit.

Perdre son message de vue

Souvent, lorsqu’on crée une conférence on a tendance à vouloir trop en dire. Le message central est mal ciblé ou il se retrouve perdu au cours du discours. Certains conférenciers finissent même par se contredire. Pour éviter ces travers, il faut impérativement deux éléments : toujours garder sous les yeux une fiche décrivant votre message principal et faire un plan (dialectique, analytique ou thématique) avant d’entamer la rédaction de votre script.

À vos agendas! L’équipe LaSlide prépare un Guide des conférenciers comprenant des conseils et une boite à outils pratique, ne manquez pas le lancement : 1er mai 2018.

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